近期，一位顧客和我糾纏在一起，這就是為什么我們的冷熱沖擊試驗(yàn)箱比其他設(shè)備更貴的原因。這個(gè)客戶一共有三臺(tái)設(shè)備，所以由于客戶對(duì)技術(shù)指標(biāo)要求比較高，個(gè)人認(rèn)為這是行業(yè)無(wú)法滿足的技術(shù)要求，所以我決定放棄報(bào)價(jià)，直到幾天后，客戶給了我答復(fù)，為什么我們提供兩種設(shè)備，同時(shí)也提供三種比同類設(shè)備更貴的設(shè)備，這是我的愿望。”我仍然在想，為什么其他人可以自由地答應(yīng)客戶的要求？因此，我對(duì)客戶進(jìn)行了深入的分析，如下所示。

　　用于熱沖擊試驗(yàn)室的劣質(zhì)品牌或翻新產(chǎn)品的價(jià)格差別很大。簡(jiǎn)單的散熱風(fēng)扇，我們采用純LV材料，行業(yè)內(nèi)有些商家都是鍍鋅鐵，散熱效果遠(yuǎn)不如純LV，如果時(shí)間長(zhǎng)了，鐵銹就不能加熱了，我們的散熱空氣冷卻了幾百臺(tái)，幾十個(gè)同行我買了一臺(tái)，這是價(jià)差，也體現(xiàn)了我們的價(jià)值。

　　其他電器元件，我們使用的原裝品牌是知名的，內(nèi)部人士很難辨別真假。

　　核心設(shè)備有蒸發(fā)器和壓縮機(jī)。我們使用原裝優(yōu)質(zhì)品牌蒸發(fā)器。蒸發(fā)器就像人的心臟。如果整個(gè)設(shè)備都癱瘓了，如果生銹了，我們就是純粹的路加。在材料方面，我們的許多同事也使用鍍鋅鐵。在價(jià)格方面，我們需要大約10000臺(tái)，只有幾千臺(tái)在同一條線上。這是價(jià)格差異，如果設(shè)備配置壽命很短或經(jīng)常癱瘓。

　　銅管蒸發(fā)器接漏焊，與人體血管黃銅一樣，承載銅管焊接作用的傳輸介質(zhì)，如果銅管焊接設(shè)備不好，或者太多，將使縱橫空間和節(jié)材設(shè)備順暢成為可能，導(dǎo)致介質(zhì)泄漏和運(yùn)輸設(shè)備不及時(shí)，設(shè)備不能使情況冷卻等正常，很重要的一點(diǎn)是要拿起蒸發(fā)器，我們通過(guò)包裝注入惰性氣體一個(gè)月，檢查完蒸發(fā)器如果不泄漏，我們會(huì)進(jìn)行兩步疏散蒸發(fā)器一種操作后不會(huì)泄漏的方法，兩位數(shù)字，如果我們合格就會(huì)通過(guò)，如果我們不使用不合格。內(nèi)部同行使用鍍鋅金屬蒸發(fā)器。如果安裝時(shí)會(huì)造成材料上的鐵銹麻痹，他們很簡(jiǎn)單的方法就是把泄漏物撿起來(lái)，用肥皂泡看看用這種方法冒泡是否太不可靠了。

　　因?yàn)樗麄兿Ｍ惭b冷熱沖擊試驗(yàn)箱的廠家感到著急，正好我們有一個(gè)地點(diǎn)是派往迪拜的，但是在國(guó)外客戶還在建實(shí)驗(yàn)室的地方，不讓我們出貨，也不著急申請(qǐng)，這時(shí)，我們只好先把這個(gè)發(fā)給客戶。客戶聽(tīng)了很感動(dòng)。他認(rèn)為上海林頻是一個(gè)真正考慮客戶的制造商，是一個(gè)值得我們信任的專業(yè)制造商。